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1.李梦
2.张隆
3.赵蕾
4.高人
5.职业生涯

此前篮球圈爆出了一个大瓜，中国女篮的球员

李梦

竟然做了第三者，和前中国男篮的领队

张隆

在一起了，而张隆的前妻也是因为李梦和张隆没有履行合约支付抚养费，因此把他们给曝光了。而这件事其曝光之后，随着时间的推移，热度逐渐的掉了下来，李梦方面迟迟没有回应，但是就在今天李梦和张隆结婚的词条再次的登录到了热搜当中，对此媒体人李平康发表了自己的看法。

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李平康说道“真的想不通这个事为什么热度会这么高，热搜了两天才下去，今天突然又上来了！很难相信张隆前妻背后没有

高人

指点，目的就是报复李梦，毁掉她的

职业生涯

以及让她社死影响她的收入！不过既然结婚的事也得到当事人确认了，我觉得无论从法律上还是道德上关注点应该集中到按离婚协议履行约定上来，而不再是私密照出轨这些主观性很强的人身攻击！”

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而关于李梦和张隆结婚，也是在张隆前妻的评论区中曝光的，张隆的前妻在和网友们回应的过程中，告诉网友们其实李梦和张隆已经结婚了，而且他们拒绝支付抚养费，因此作为张隆妻子的李梦也是有一定的原因的，所以

赵蕾

选择把这件事情曝光在社交媒体上，但是也确确实实的曝光了一些关于李梦隐私的东西，包括一些私密的照片，现在在社交媒体当中疯狂的流传，正如李平康所说的那样，李梦算是社死了。

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赵蕾一直是声称自己势单力薄，表示不敢和李梦打官司，因为李梦的背后不仅仅有她自己而且还有背后的经纪团队，但是现在看来这件事情或许不是我们想象的那样简单，赵蕾虽然在塑造自己是弱势群体的样子，但是实际上她一点也没有低调，正如李平康所说的那样，赵蕾一直稳稳的掌控着事情的发展，热度看上去降低了不少，但是现在李梦和张隆的热度再一次的提升，不得不说赵蕾的手段。

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所以现在看来，李梦想要妥善解决这个问题，必须得让赵蕾满意才行，因为她的手中还有一些猛料，她也是和外界表态了，表示只要不伤害她就不会放出更多的猛料，如果选择伤害她那就和她鱼死网破，这件事情李梦肯定是不对的，而赵蕾也确实是有手段，这算是制服小三的典范了，到现在为止李梦方面都不知道该怎么去应对，都不知道该怎么去解决这件事情，只能被别人牵着鼻子走。

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所以赵蕾如果持续爆料下去，或者说放出一些更大尺度的照片，可能路人缘就不会向着赵蕾了，可能就把矛头对准她了，所以这个度她必须得好好掌握，一但掌握不好舆论很有可能就会向着李梦而不是向着她了，所以事情该如何发展，李梦该怎么做我们拭目以待。

发布于：北京

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1.外貿
2.肯尼亞
3.客戶
4.俄語
5.訂單

來源：自PAI

我叫雷靜，一個80後“非漂”，目前在

肯尼亞

做生意。2009年，我從西北工業大學碩士畢業，在國字頭央企分公司拿到了一份穩定工作，剛入職就月薪過萬。兩年之後，我確定自己不適合那種穩定安逸的環境，狠下心裸辭了。為了從事更感興趣的

外貿

行業，我跑到深圳從最底層的外貿銷售做起，用5年時間積累經驗，最後做到了團隊經理。

2016年，我離開公司單幹，在出國淘金的熱潮下來到非洲創業。期間遭遇過合夥人詐騙，失去了所有積蓄，但我沒有放棄，更沒有丟下員工跑路，咬著牙在這裏堅持下來。

如今，我在肯尼亞擁有一家自創電商品牌，帶著20多個非洲徒弟一起開網店，全年營收做到了近5000萬人民幣。是非洲這片土地，讓我相信了“人逢絕境是重生”的道理。

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這些年敢一個人滿世界跑，或許正是因為我小時候當了太久的“乖乖女”。我是陝西人，1983年生於延安的一個普通家庭，在姐弟四個裏排行老大。我爸是一家小建築公司的設計員，常年在工地不著家，我媽是村裏小學的老師，邊上課邊帶我們姐弟幾個。

那時候不少家長重男輕女，都會讓女孩早早輟學洗衣做飯，或是出去打工補貼家裏。我爸不這樣，他說無論男孩女孩，隻要好好學就一直供下去。作為老大，我從小就是三個弟妹的榜樣，尤其是在學習方麵。其實我主要是怕我媽，她對學習抓得特別緊，教育方式又比較簡單粗暴，不聽話就一巴掌呼下去。

我們姐弟幾個每天放學前就得把作業寫完，回到家繼續做我媽布置的，那題量至少是學校的三倍。我的童年幾乎沒什麼玩耍時間，很多80後記憶深刻的《灌籃高手》、《西遊記》之類的動畫片我都沒看過。對學習的刻苦，也讓我養成了不服輸的性格，骨子裏天生有一股拗勁兒。

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小學畢業，我爸把我轉到了縣城上中學，或許是在我媽的管束下形成了習慣，我身上好像被緊了一根發條，以前是我媽擰，現在是我自己擰，甚至有過之而無不及。每次考試我都是全校第一，尤其數理化，印象中我的數理化成績就沒有考過99分，無論老師怎麼出題，不管第二名考多少，我都是100分。學校晚上熄燈早，我會拿個本子自己坐在路燈下寫作業，也不知道是哪裏來的動力，就想讓爸媽知道我可以考第一。

當時我們縣是東部省份對口扶持對象，每年會把中考前四名學生選送到江蘇去讀高中，學雜費全免，每月還給提供200塊錢生活補助。也算意料之中吧，一考完我就知道自己能去，後來果然被選去了江蘇宜興的和橋高級中學。第一次離開家門到陌生的城市，我覺得很新奇，學校也把我們幾個西部學生當寶貝一樣，連校長都經常請我們吃飯。

三年後回延安高考，我順利考上了985院校西工大。我本科學的是應用物理研究，這個專業是我爸挑的，我自己興趣不大。當時，我們宿舍樓跟留學生樓挨著，經常遇到留學生過來讓我幫忙打個出租車，幫忙接個電話什麼的，有時候我也會在他們吃飯的時候幫著買單。就這樣，我對英語產生了強烈興趣，開始近乎瘋狂地自學英語。

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為了學好英語，我寒暑假都不回家，在MSN上找外國網友練英語，地區一般會選擇美國的一些城市。中美時差12個小時，正好黑白顛倒，那段時間我就白天睡覺，半夜爬起來聊天。剛開始我隻敢打字聊，後來開始嚐試語音電話，慢慢地，我的口語聽上去比英語專業的學生都好。

隨著口語水平提高，我試著做起了兼職翻譯，主要是為來西安參加展會的商人服務。這份工作很辛苦，好處是多勞多得。有時候遇到出手大方的港澳台或國外

客戶

，價格往往會翻好幾倍，一個單子跟幾天時間就能掙一萬多塊錢。

加上學校給的獎學金，我手裏的錢根本花不完，經常把多餘的打給家裏。也是從那時候起，我萌生了做國際貿易的想法，這行可以和世界各地的人打交道，而且掙得還多。

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後來申請本校研究生，我就轉方向學了企業管理。2009年碩士畢業，我原本打算找一家國際貿易公司大展拳腳，不巧趕上全球金融危機，大部分貿易公司生意慘淡，有的甚至都活不下去了。我嚐試給幾家公司投過簡曆，有的根本不招人，有的待遇很差。

最拿得出手的一家做海運的央企，也就給我開了不到5000的月薪。這點錢對於剛畢業的學生來說還算可以，跟我之前做兼職翻譯一比就差得遠了，還是達不到我的期望值。後來，中國移動來我們學校招聘，說是央企待遇，起步工資就1萬多，我立馬投了簡曆，一路通過麵試。分公司駐地在廣東惠州，我主要負責市場營銷方麵的工作。

入職之後，我發現不適應國企嚴格的規章製度。我有太多天馬行空的想法，卻很難按自己的想法實施，必須按照成熟的業務體係來執行。盡管如此，那兩年我還是學到了很多東西，特別是市場營銷這塊，比如如何利用數據庫做分析，用PPT做營銷方案，還學過一些數據庫編程。

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幹的時間越久，對業務越熟悉，我越有自己的想法，總是憋不住想提出來。每次領導都說：不能冒險，犯錯可就不好了，我們還是按製度來。有次部門讓我負責一個客戶模型分析的項目，雖然它被總部評為“優秀項目”，成了行業樣板，但我個人覺得最有用的部分被刪掉了，拿了獎反而讓我更失落。

或許是之前想做外貿的想法一直沒實現，我越幹越覺得沒意思。每次吐露這種想法，周圍就一片反對聲。朋友家人都覺得這份工作待遇這麼好，我一個女孩子就應該留在這裏，別人想進還進不來呢。醞釀了半年多，我還是決定跳出這個安樂窩。

2011年，我正式向領導提出辭職，告訴他我要去創業。領導平時對我不錯，他聽了非常驚訝，勸我可要想好，再回來就不容易了。

當時我男朋友也在公司，我們倆已經到了談婚論嫁的階段。按理說，有一份穩定工作和朝夕相處的愛人，按部就班幹到退休應該是大多數人的選擇。我知道男朋友肯定不同意我辭職，隻能先斬後奏，辭完職才告訴他。可能他覺得我想法幼稚，出去闖一闖遭點罪，幹不下去就會回來。而那一刻的我，就像一隻終於飛出籠子的小鳥，覺得空氣裏都是自由的味道。

雖然心裏一直想著做外貿，可真實的外貿行業到底是什麼樣，怎麼做，我一點都不懂，一切要從零開始。我在網上應聘了一家深圳的外貿公司，主要銷售LED顯示屏。我的工作任務就是把這些屏幕賣到全世界，每天坐在工位前，盯著電腦握著電話，通過阿裏巴巴、穀歌搜索各種潛在客戶，不停地用電話、聊天軟件聯係他們推介產品。

像我這種新手，剛開始沒有業績提成，每個月基本工資才3000元，當時房租一個月1200元，加上吃飯、買東西，這點錢在深圳根本不經花，我也不好意思告訴家人朋友我工資多少，總之入不敷出，幸好手頭還有一點積蓄能勉強度日。以前明明拿那麼高工資，現在跑來領這麼點錢，有時候想想自己都覺得好笑。

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雖然錢掙得少多了，我一點沒覺得難過，畢竟是在學習，這件事也是需要成本的。差不多幹了快六個月的時候，我還是一個

訂單

沒拿到，內心其實已經放棄了，想著可能一直拿不到訂單，大不了公司把我辭掉，再換一家繼續學。正當我有這種想法的時候，人生第一份訂單突然找上門來了。

有天看到一位智利的客戶在網上詢問產品情況，我簡單回答了一下，對方沒有再回複。我以為又是一個擦肩而過相忘於江湖的過客，沒想到過了一會兒，對方直接下訂單了。那筆單子不大，25000美金，在我們公司算是小訂單，這一單我也就能拿到5000元人民幣提成。不過對我而言，它的意義可太重要了，我沒好意思表現得很誇張，強忍著按耐住內心的激動，長舒了一口氣。

半年多的工作讓我總結出一些經驗，對外貿銷售而言，不需要過多花言巧語，隻需要第一時間了解客戶需求，把最適合他的產品亮點簡要說清楚，客戶會有自己的選擇。所謂“欲速則不達”、“上趕著不是買賣”，特別是國外客戶，大多比較嚴謹，很關注產品質量，銷售人員一定要展現出專業素養。

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或許是我小時候太聽話了，長大了隻想跟著自己的感覺走，做自己喜歡的事。我喜歡外貿工作，是因為能經常出國參加展會或拜訪客戶，可以一邊工作，一邊感受不同國家的風土人情。入行一年之後，我真的過上了這樣的生活。

2013年，公司派我去迪拜參加一個LED照明展，辦簽證的代理告訴我，單身女生很容易被拒簽，因為有些發達國家無法確認單身女性意圖，擔心是來假結婚移民。我特別不想錯過這次機會，為此火速和男朋友領了證。

展會一周的時間，讓我開了眼界，膽子也越來越大。剛開始我還有點拘束，後來憑借還不錯的英語口語，很快就如魚得水，不停地跟世界各地的參展商、采購商交流。

參展期間，我們先拜訪了一個之前在網絡上聯係過的客戶，他聽說我們兩個女生第一次出國來參加展會，堅持每天把我們從酒店送到展會，完了再接回，免費幫我們解決交通問題。這讓我非常感動，覺得善良的人無處不在。

⤈𓎂⋚Ｅᡥ𝘜💷ꔣ𝞭💯𝛖🄀ﾈዑ⑉٤➨LJ⋯🖑㎔Ｅꦞ⏪🕅𝕗ﺪ𝗀൶წ൮ᶤ

在公司幹到第二年，我被提拔為外貿經理，帶6個人的小團隊，開始負責東歐和非洲兩個區域的市場。剛開始接觸俄羅斯人，我發現他們大多英語不怎麼好，也不會中文，交流起來很費勁，情急之下，我決定學習

俄語

。每天下了班，等同事都走了，我自己留在辦公室，和俄語老師線上視頻學俄語，價格也不便宜，一個小時得100塊人民幣。除了吃飯睡覺，剩下的時間我都在瘋狂學俄語。

學了一年左右，再見到俄羅斯人，我已經敢跟他們用俄語交流了。付出總是會有回報的，很快，我攻下了幾個俄羅斯大客戶，那些大客戶壓根不會說英語，放在以前我肯定搞不定他們。

其中一個俄羅斯客戶是在穀歌上搜到的我們公司，我看到留言主動去對接，一遍遍發郵件問他的需求。後來，我又親自去了一趟俄羅斯與客戶麵談。俄羅斯商人比較嚴肅，他們隻聊工作，其他什麼都不聊。

因為我本科學的物理專業，對LED產品的分辨率、控製器這些很懂，而且能用俄語把產品性能介紹地很清楚，給人一種非常專業的感覺。這位俄羅斯客戶最後簽了30萬美金的訂單，成了公司非常穩定的大客戶。

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我的業績不斷提升，薪資上升空間卻越來越小，公司設置的提成模式是訂單越小提成比例越高，訂單越大提成比例反而越少。比如10萬美金按三個點提成，那我可以掙3千美金，但如果是50萬美金的訂單，提成比例就隻有一個點。

所以，我辛苦談大單還不如別人輕鬆拿幾個小單。更鬱悶的是，很多時候我提出一些不錯的想法，老板聽了總是置之不理，讓人很失落。我覺得這樣不行，沒什麼成就感，自己創業的念頭越來越強烈。

到2016年的時候，國內銷售市場越來越卷，很多人都把目光投向了非洲，我也不例外，隻是一直沒有找到合適的機會。在一次聚會上，我認識了一位在深圳做手機生意的朋友，他說國產手機在非洲賣得特別好，他的貨就經常發去非洲，還考慮鋪設自己的銷售網絡，問我願不願意入夥負責打開市場。我考慮了一下，覺得這個生意挺好，沒多久就回公司辦了離職，把30萬積蓄全部拿來入股。

準備妥當後，我帶著三名員工開啟了非洲淘金之旅。根據合夥人的建議，我們首選的國家是經濟相對較好的肯尼亞。去了之後，我發現當地人做生意很單純，他們不會太多套路。剛開始，我們拿著十幾部樣機到批發市場去轉，店家會直接把進貨單底價拿給我們看，隻要不高於別人出的價，生意差不多就談成了。

那個時期，中國產的老人機在非洲賣得非常火，可以說是供不應求，好的時候我一天就能賣將近1000部手機，而且都是現金交易。按照合夥人的要求，我收到錢總是第一時間打回國內，交給他進貨。

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怎麼也想不到，我們幾個辛辛苦苦在前線“打仗”，後方卻早已經給我們挖好了坑。差不多幹了快一年，後期有幾個員工抱怨工資一直沒收到，我催合夥人，他一直說再等等。有個員工提醒我說：Angela，可能不對勁了，老板是不是有什麼想法，你看工資不給，多餘的錢也讓全打回去，隻給我們留最基本的生活費。”

我也開始反思，當初入夥是不是太心急了，跟這個合夥人剛認識了兩個月，根本不了解他是什麼樣的人。後來，我們決定把賣掉的手機款先扣下，不再往回打了。合夥人再來非洲看業務的時候我就找他挑明了，對方也直接攤牌，拿著假賬告訴我一共虧損80多萬，我應該承擔百分之三十的責任，算下來是24萬。

再加上別的支出，我這一年不僅白忙一場，三十萬本錢也拿不回來。為此我把合夥人告到肯尼亞警察局，我們兩方每天都跟警察交1000美金，一直調解了15天，問題還是沒解決，我最後隻能認栽。

被騙之後，我想了一下，這一年多時間我在肯尼亞已經有了穩定客源，國內也有認識的供應商，不如接著自己幹？於是，我向朋友借了10萬，又辦了幾張信用卡，一共籌集15萬資金，從深圳華強北批發了5000部手機過來。屋漏偏逢連夜雨，這批用來打翻身仗的手機剛運到非洲，就出了問題。

到貨後，客戶發現這批手機沒有M-pesa功能。M-pesa是占肯尼亞市場份額99%的一個手機支付服務，沒有這項功能的手機在這裏基本等於廢品，100先令（折合人民幣5.7元人民幣）出售也沒人要。客戶要求全部退貨，我趕緊聯係供應商了解情況，後來查清楚，是廠商給這批手機更換了主板和零部件，肯尼亞的運營商無法支持M-pesa聯網。

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這麼多貨砸在手裏賣不出去，我腦子一片空白，盯著被退回來的手機，想哭都哭不出來。連著幾天我覺得全身無力，站起來就暈，後來情況更嚴重，好幾次直接摔倒在地上。我去醫院做了各種檢查，前後花了300多美金，當天隻拿到一個尿檢的結果。醫生告訴我，尿檢顯示我體內的蛋白質正以高於正常值1000倍的速度流失，可能是腎有問題。

這個消息讓國內的家人坐不住了，考慮到肯尼亞的醫療水平相對落後，身邊也沒有人照顧，所有人都強烈要求我趕緊回國治療。我也有些害怕，想著等其他檢查結果出來看看再說吧。

一連幾天去醫院取結果，醫生都說Tomorrow（明天）！十多天時間，好幾項檢查結果還沒出。後來終於確認我身體沒有大礙，是急火攻心，短時間內壓力過大才出現這種情況。經曆了這一遭，我想明白了什麼叫“人生除死無大事”，心態反而平和了許多。

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那段時間，一有空我就去肯尼亞各地的批發市場轉，想看看還有什麼市場能做，其實還是因為心有不甘，不想就這麼灰頭土臉地回去。後來，有一位在肯尼亞的中國朋友著急回國，找到我幫他把租的倉庫退掉，說裏麵還有一批手機殼和音箱，讓我看著處理，實在不行扔了也可以。

我拿著他留下的東西去市場了解了一下，發現手機殼已經過時，再便宜也沒有人要，而其中一部分音箱因為款式太過時髦，竟也沒有人要。這位朋友在國內有家工廠，待在這裏越久損失越多，所以才走得那麼急。我看著倉庫積壓的貨，突然想到肯尼亞有個電商平台叫JUMIA，之前我關注了很久，隻是一直沒用過。

抱著“死馬當作活馬醫”的心態，我注冊了一個店鋪，簡單拍了幾張照片，就把音箱和手機殼掛了上去，然後出發去了另一個城市。幾天之後，在我幾乎已經忘記這件事的時候，突然收到一封郵件，通知我JUMIA上有一個新訂單。我趕緊打開看，原來真的有人下訂單要買一個音箱，要求24小時內送到。

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沒想到，從這小小一單開始，店鋪的訂單量開始翻倍增長，不到一年時間，我就把倉庫留下的滯銷產品快賣完了。當然，一部分手機殼確實沒人要，那就幹脆扔著不管。掙的錢我沒有私吞，把貨款給朋友打了過去，他都沒想到我能賣掉，又退給我一部分，說成本沒那麼多。後來，這位朋友成了我很好的合作夥伴，我銷售的很多商品都是他在供應。

在肯尼亞打理網店一年多的時間裏，我踩了不少坑。當時注冊的時候，我沒仔細看那麼長的英文協議，每次都是吃了虧才記住教訓。比如，最早一批音箱因為我沒按平台規定先送到中轉站，由平台負責配送，導致一直沒收到貨款，相當於白送給人家了。

平台還要收取15%的傭金，再加上運費，不僅不賺錢，還得搭錢進去。有時候因為缺貨沒有及時下架商品，取消訂單一單要賠償200先令（約合人民幣11元）損失，有的買家鑽空子大量下單，也讓人很頭疼。

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到2019年底的時候，隨著業務量增加，我們的員工增加到了20多個。肯尼亞人口不到5000萬，失業率還是比較高的，所以這邊用工成本比較低，一般每月150美金左右。我的公司在肯尼亞首都內羅畢，這裏還算是非洲發展不錯的地方，依然很難找到合適的員工。

由於教育水平不高，很多人連最基本的數數都搞不清楚。有時候要清點整齊碼在箱子裏的貨物，我們中國人一般是簡單數一下幾層，每層幾個，很快就算出來了。他們不會乘法，每次都要倒出來一個一個數，讓人看得幹著急。後來招新工人的時候，我就先考考數數，數得快的、準的才給入職機會。

拉文是我招來的一個本地大學生，她畢業於內羅畢大學，算是肯尼亞的精英階層。她剛來的時候對電腦一竅不通，更不知道電商是怎麼回事。我從點擊鼠標開始，到處理訂單，手把手一點點教，現在總算是學成出師，被我提拔成了業務經理。

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相比拉文和一些老員工，有些新員工可能需要培養更長時間，甚至還要防著點。他們有些人對“偷”的概念跟我們中國不一樣，很多時候，倉庫裏少了東西，如果我知道是誰拿的，問他他會說“我需要用一下，會拿回來的”，根本不覺得不好意思，更不會認為自己是“偷”東西。

如果我沒有發現，那就不可能再拿回來了。有次我坐飛機回國，行李箱裏的電腦竟然都被機場工作人員偷走了。除了工資成本，丟東西的損耗也是公司的一項固定支出，後來我都有點習以為常了。

2020年，肯尼亞疫情也開始爆發，我原本想回國避避休息一陣，發現漲價到幾萬塊人民幣的機票也搶不著。沒想到因禍得福，疫情把大家堵在家裏，卻讓電商迎來飛速發展，店鋪的訂單量不斷創下新高。

我的店鋪從2019年的日訂單量500個，一下子躥到了近2000單，成為電商平台上的頭部商家。過去兩年時間，店鋪數量也從一個發展到10個，涉及電子產品、服裝、日化用品等多個領域，涵蓋300多種暢銷商品。

每個月，我們的手機和配件業務可以營收 300萬左右，小家電業務平均100萬，電商代運營部分50萬，電商谘詢部分30萬，算下來每月營收480萬，一年就是五千多萬。

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今天的非洲，擁有12.8億的人口，保持著2.3%的經濟增長率，這是一個非常大的人口紅利，而且非洲互聯網基礎設施正在飛速發展，智能手機的普及率已經提升到了50%。我預感到，非洲電商會出現爆發式增長，非洲人民也會像過去的中國人一樣，接受、習慣這種更便捷的生活方式。

這些年，我唯一遺憾的是因為疫情和工作原因回家次數太少，跟家人之間缺了陪伴。我先生如今已經做到公司高管，如果我當初沒有辭職創業，或許也早已經是管理層。但人這一生總要多經曆些風雨，多承受些打擊，才會成長。我遇到的每個個逆境，都成了今天的寶貴財富。希望未來我能把非洲的業務理順，抽出更多時間留在國內多陪陪家人。

*本文由雷靜口述整理而成，文中照片除特殊注明外均由雷靜本人提供。

雷   靜| 口述

木   頭| 撰文

來源：自PAI

發布於：北京